2016-09-27 11:07:46
文/康永王
1、
在大城市看房是一件挺磨心的事。
暫且不說樓盤距離、位置、價格、戶型，單是有些銷售員都能把你擾個半死。
說話沒有重點又愛說，滿口保證承諾又回避要點，違背事實又極力掩飾，生硬的電話跟進方式又總是愛打，無法最終簽約就把你號碼肆意轉賣……
我不確定80%的房產銷售是不是都是這樣，但敢肯定一點，一旦遇到，就像買票看瞭一部國產大爛片，於是，邊看邊在心裡大呼臥槽，又無可奈何。
現狀就是這樣。要是總不幸碰到那80%，你甚至會懷疑上輩子是不是造瞭孽。
2、
有這樣一句話在一線城市流傳：賣房不開單，開單吃一年。
我不瞭解其中傭金究竟是多少，但從每個地鐵口、天橋上，大批穿著白襯衣打著領帶的身影來看，成交傭金自然是不少。
一位做過房產銷售的朋友說，這個圈子主要靠搶客戶電話。
什麼意思？
朋友說，房產銷售員或者中介，如果搶先得到客戶的手機號，客戶一旦看房登記，銷售員就會在微信群裡做報備。
大概意思就是告知開發商和同行小夥伴，這個傢夥是我的菜瞭，哈哈，你們丫不要和我搶瞭，傭金我拿。
在預期的高傭金驅使下，一旦拿到你電話，銷售員便會不停的給你打電話，邀約你看房。
欲望是一團烈火，在各種鼓動下熊熊燃燒。
看房意味著簽字，簽字意味著報備，報備意味著你是我的菜。
成瞭菜就更悲催瞭，為瞭最終成交，即便樓盤後面有個大垃圾焚燒廠，銷售員也會拍胸脯向你保證，哥，這煙根本刮不到您傢，它是斜著飛噠。
各種場景，大傢各自有過體驗的，盡情腦補。
3、
我信廣積善緣，那部分“80%”積的是業績還是善緣，我就不敢肯定瞭。
對於大部分傢庭來說，買房不是買菜，尤其在一線城市。
“80%君”們會毫無顧忌的拍胸脯，心裡常燃著一團渴望成功的烈火。
烈火可怕，澆油的人更可怕。四處培訓銷售執行力的“營銷大師”就是澆油的人。
這些油桶俠行走四方，一身皮一張嘴，法寶就是成功學洗腦，打雞血感恩。
寫到這裡，我就要反駁那種聲稱“一線銷售員受教育程度低，執行力差，所以隻能依靠打雞血，這是對他們好”的論調瞭。
一把烈火起的快滅的也快。在烈火下不斷提升，不斷超越的人也有，這是極少數。大多數銷售，一旦人生中年遭遇大起大落，未能達到目標，烈火就喪失瞭鬥志，甚至悲觀低靡，懷疑自我，一蹶不振。這是成功學的遺毒，害人無窮。
成功學的烈火把一個個“80%”推向瞭努力必成功，未成功是不夠努力的圓圈。圈內人打轉，圈外人數錢。
老板和油桶俠都是圈外人，點烈火的人。
4、
有個未畢業的大學生，前幾天從網上加瞭我的微信。
一上來就問，你知道怎麼做微信公眾號嗎？想創業，想先攢人氣，懂得如何寫文章。
正想回復他，又一句話打過來瞭，你覺得個人公眾號能不能賺到錢？
我怕他會順著問下去，萬一提到估值上市我就答不瞭瞭，於是趕緊回復，那你想做公眾號的哪方面板塊呢，比如哪一個方向？
寫文章還有攝影，具體我也不清楚，我策劃瞭好幾天。
聽到這裡，我開始鼓勵他，那不要想太多，先開始嘍。
他還是一如既往的十萬個為什麼。
還是沒什麼頭緒啊，那如果做公眾號，有希望嗎？
有希望。我回答的更快瞭。
那能夠賺錢嗎？
能賺錢。我怕我說的多，他的問題會發散的更多。
那也應該做很久才能夠回本吧？
是的。我開始把三個字壓縮成兩個字。
別的我沒有，就有耐心，那基本上都要多久啊？
我一度覺得前兩句話是我的臺詞，被他搶瞭。不過除瞭耐心，我還有鼓勵。
具體時間是沒有辦法確定的，有耐心就好。
手機屏幕裡，發過來瞭簡短的兩句：好的。謝謝哥。
終於結束瞭，我慶幸此刻。並希望他忘記這些問題，不要多想瞭，先起步再說。
還是延續我一如既往給人希望和力量的風格，末瞭，我留下瞭兩句話。
丫蛋（他的微信昵稱），想做就開始，放手一搏。
另外，看你的昵稱是：這人生過的真累。那麼，我推薦你看一部電影《當幸福來敲門》。
後來我後悔瞭。後悔多嘴。
這位小朋友開始向我訴說，他壓力很大，父母辛苦賺錢，而他卻矯情的活著，感覺自己必須要成長，哥，希望你能多多關照我帶帶我。