2016-08-13 17:48:28
後來，我離開原公司，去瞭新公司。因交往甚淺，從此，彼此沒再聯系過。我後來顛沛流離，從廣州，漂泊到蛇口後，一天，在街口，忽然碰到瞭他。兩人駐足，聊瞭會。我告訴他，我在一傢馬來西亞背景的公司工作。他說，他剛剛離開公司，自己與同事開瞭一傢貿易公司。他急著趕路，坐船去珠海。我們互留電話。我指瞭指沃爾瑪後面的公寓，說："我就住這裡，有空來坐坐。"
一天下午，忽然有電話進來。我接，是他打的。我很意外。他說：我就在你樓下。我說，我在，上來坐。於是他就上來瞭，還帶瞭一個人，是他的搭檔。於是，我們一邊喝茶，一邊聊天。他說，忙瞭幾個月，第一個單還沒有做成功。我知道做生意的辛苦，於是給他鼓勁。他們倆似乎也不是很忙，聊瞭三四個小時，才走。
從此，他們有空，就會坐坐，聊聊。我們的交情漸漸深起來。他們每次都是坐公交車來，公交車走，一點也不像是個做生意的樣子。但出於禮貌，我也沒有深問過。而他們，大多時候，也不談生意上的事。大傢天南海北，神侃一些感興趣的話題，而後一起吃飯，散掉。
這樣經歷瞭前後大約一年的時間。後來，我在蛇口做得不是太如意，於是去珠海瞭。我搬傢的時候，他們似乎正忙著，匆匆通瞭個電話，我便走瞭。因為距離上遠一點，我工作又緊張，此後，很少再聚。他隻是在我結婚的時候來過一次。
又兩年後，我去而復返，第三次進深圳。安頓好住處，我便打電話通知深圳的好友，我又回來瞭。於是那些見面少瞭，有點點疏淡的朋友，又開始熱絡起來。其中，就包括他。
但這次他來，跟以前大不一樣瞭。開著新買的雅閣八代。見面，也不再是湊在我傢喝茶，非要拉我們出去吃大餐。席間，談起這幾年情況，我才知，原來，三年前，我們在蛇口偶遇時，正是他們最艱苦，快彈盡糧絕的時候。那時候，他們剛開貿易公司幾個月，卻沒做成一單，所以苦悶著。幸好，還有我那裡可去，聊聊天，排解排解。日子就是那樣，在閑聊和寬慰中，一點點挺下來瞭。直到一年後，生意才漸有起色。現如今，他一年的營業額有五六千萬瞭，賺瞭些錢，於是跟搭檔每個人買瞭幾棟房子，買瞭輛車。
談起往事，他說："最苦的時候，我們的賬上隻有幾百塊錢。好幾次，我想，等著幾百塊錢用完瞭，如果還沒有新的生意，我就放棄，再回工廠打工去。但每次快到這種絕境的時候，我都多少會有點單進來。最慘的一次，付完房租後，我身上就隻剩下幾塊錢瞭，我都已經在收拾辦公室的東西，準備打包滾蛋瞭，一筆大單忽然來瞭。"
"其實，在離開老公司前，我已經做瞭很多準備工作。我還在做工程設計的時候，有個德國客戶很刁，很難纏。市場部人員不願跟，於是我就接過來，主動跟。這個客戶雖然很刁，但資料很規范，每次下單，都預付款，而且很及時。所以，我覺得這個客戶很有潛力。於是，在他身上花瞭很多心血。後來，這個客戶隻習慣我一個人跟他們溝通，換其他人，不習慣，不接受。指定一定要我對他們。幾個月後，這個客戶就下單瞭，量越來越大。由此開始，我接觸到瞭市場，慢慢積攢瞭很多資源。直到有一天，我覺得，我自己其實也可以開個貿易公司瞭。
"不料，開貿易公司，還是比我想象的難。有些你自以為可以用的資源，未必用得上。而有些資源即使給瞭你，你也無法用。比如，我跟過的那傢德國公司，我離開後，寫郵件給他們，希望他們繼續跟我合作。他們答應，但條件很苛刻，明確要求隻直接向廠傢下單，不對貿易公司。我想破瞭腦袋，都無法符合他的條件。後來，靈機一動，我先在香港註冊瞭傢公司，說是大陸工廠的接單處。於是，我們順利拿到瞭德國公司的樣品訂單。但拿到樣品訂單後，我又犯愁瞭：我雖然有瞭樣品可做，但卻無法找到符合他們要求的供應商。主要是他們的質量要求太嚴瞭。在此前，他們在全中國，選過三十多傢工廠，才隻選到瞭一傢合格供應商。就是我原來上班的老公司。我不可能下回給他們做。最後，隻好自己做資料，自己去工廠，輔導他們，並親自跟產品。我整整花瞭一年的時間跟他們做樣品，才通過德國客戶的認真。我上面所說的第一筆大單，就是他們下的。"
"單接到瞭，更大的困難也跟著來瞭。我雖然接到瞭他們30%的預付款，但我的供應商卻要求預付60%。畢竟，我們是個名不見經傳的小貿易公司，做瞭一年樣品，也沒有給他們下過幾單。怎麼辦？50萬一筆款，我找誰去弄？朋友肯定是不敢借給我這個窮酸的。我也不可能因為缺50萬而放棄我為之花瞭一年心血的訂單。最後，我想到瞭借高利貸。放高利貸的人倒簡單，隻復印瞭我的身份證，讓我寫瞭一份借條，就給瞭我50萬。我問：你們手續這麼簡單，萬一借款的人跑瞭怎麼辦？他們答：我們既然敢放，就有辦法收。他跑到天涯海角，我們都追得回來。我提著50萬離開。我哪是提著錢，簡直是提著自己的腦袋。"