2016-08-15 22:01:52
有一個管理寓言，是關於“工程師與青蛙”的。
小王走在路上，看到一隻青蛙，忽然青蛙開口說：“先生，請吻我，我會變成公主，我會給你一個熱吻。”小王停下來，把青蛙撿起來放入口袋，然後繼續走。
青蛙又說：“請快吻我，我願意跟你在一起一天，隨便你要做甚麼都可以。”小王把青蛙由口袋拿出來，看瞭一下，笑一笑，又放回口袋繼續走。
過一會，青蛙又說：“好瞭，好瞭，我願意跟你在一起一個禮拜，請快吻我。”小王又把青蛙由口袋拿出來，看瞭一下，笑一笑，又放回口袋繼續走。
青蛙又說：“怎麼回事，一個禮拜還不夠嗎？你要多久？”
小王把青蛙拿出來，說：“我是一個工程師，沒有時間跟女人鬼混，但是有一隻會說話的青蛙，好酷。”
有美女相陪哪有男人會拒絕，偏偏這位青蛙公主倒黴，碰上一位不解風情的工程師。
每個人的需求都不一樣，激勵員工時，如果不能掌握他們的需求，徑自用自己的認知給予刺激，不一定能夠產生期待的結果，搞不好還會有反作用。因此，管理者必需懂得瞭解員工需求，根據需求給予相對應的激勵方式，才能產生事半功倍的效果。
就像話說就要把話說到對方的心坎裡。從對方出發，為對方著想，以對方的利益為起點，讓對方明白事情對自己有利，對自己有利的事，還有什麼能不答應呢？
有人請瞭一水泥工裝修陽臺，主人傢把工錢從1500談到1000元。水泥工幹完活後，主人傢覺得做得挺好，而且認為水泥工幹活特別辛苦，於是付工錢的時候又多給瞭五百塊，誰知水泥工接到瞭這五百塊時，沒有感謝之言居然說的是：你早說嘛，早說我就幹好點。於是又去返工，無奈大局已定，再怎麼修改也隻能是蜻蜓點水。主人傢不由長嘆一聲，早知道我就不還價瞭！
鬼谷子在“策略篇”中指出：“與智慧超群的人說話，憑借的是廣博的見聞；與見多識廣的人說話，憑借的是精辟的辨析能力；與善辯的人說話，則應該簡明扼 要；與大人物說話，要用奇妙的事情吸引他的註意力；與臣子說話，就要用好處來說服他；別人不願意做的事情，絕對不能勉強；對方喜歡的事情，就應該投其所 好；對方討厭的事情，就避免談論它。”
當你向對方訴說他認同的觀點、立場、愛好或經歷時，兩人的思想就很容易產生共鳴，碰撞出激烈的火花。心理學傢指出，這其實就是人的一種相似相惜心理。根據這種心理，在與他人交往時，如果我們能找到對方的“動情點”，把話說到對方心坎裡，就能很容易與對方建立起良好的交往關系。
那當你遇到一個IT男正在寫代碼，你又不懂，你會怎麼說話？
柏邦妮是這樣說的：
我看瞭一眼他寫的程序，當然完全不懂，我說：“我們寫字的人，看看文字佈局的層次和節奏，不用讀就知道寫得如何。你寫的程序，節奏清晰，結構堅固，完全就是詩啊！有韻律感，有音樂性！”哥們樂得像中瞭頭獎，半天嘴巴合不攏。
附：安又琪《對味》