水族界的“特斯拉”：斷電也可續航12小時，拯救全球魚缸靠它？

一年一度的中國國際寵物水族展覽會(CIPS)於2019年11月20日—23日在上海國傢會展中心(虹橋)如約舉辦。為瞭五湖四海、全國各地的魚友們都能融入到這個盛大展會中，有一傢水族產品公司可謂煞費苦心。

2020年後第一篇專訪，長城君很高興能采訪到一方水族公司黃總，和大傢一起探索這個美貌與技術兼備的水族黑科技公司。

長城寵物展 長城君 /文

01、關於初心：年輕的水族愛好者，豐富的從業經歷，不甘平庸的發展夢想

14年前，在中國水族最富盛名的“聖地”——花地灣越和花鳥魚藝大世界，黃總和朋友一起從事著觀賞魚養殖產業。秉承著對觀賞魚的熱愛和執念，帶著如何為觀賞魚提供更好的飼養繁殖條件這樣的目標，黃總開始把關註點聚焦在瞭從魚的需求和視角設計生產最適合魚使用的產品上。

一方黑科技產品

要從觀賞魚繁殖跨界到水族產品研發，黃總首先需要確定自己想要針對的主要客戶群體，“龍魚”這個廣受水族愛好者追捧的品種成就瞭一方水族最初始的“客戶畫像”。

黃總笑稱龍魚其實是非常高貴而又傲嬌神經質的一種觀賞魚類。這在之後產品研發的設計理念上得到瞭充分的展現。如何為敏感客戶提供最好的服務，黃總開始瞭一整個龍魚器材產業鏈的征程。

02、關於一方：一群愛魚、懂魚、喜歡折騰的80後

一方公司是由一群愛魚、懂魚、喜歡折騰的80後組成，以人性化、智能化、便捷化為發展方向，以高端水族器材為核心的一支團隊。

黃總(中)和一方團隊

公司成立於2018年2月份，目前擁有交直流水泵、負離子氣泵、超薄潛水燈、紫外線臭氧殺菌燈等產品。

一方水族產品

03、關於黑科技：

綠色 安全 高效 創新

黑科技這樣的詞匯一般都和網紅爆款掛鉤，覺得是比科技更另類的一種衍生，所以一方水族是如何體現黑科技的呢?

拿2018年一方水族的爆款產品一方水泵舉例。傳統的水泵必須插電才能工作，一旦遇到停電這樣的突發狀況，時間一長很有可能危害到觀賞魚的生命健康。一方水泵的初始版是一個水泵連接配套充電寶，可以在突然斷電的情況下仍繼續運行，突破瞭傳統水泵的缺陷。而這款產品在2019年又繼續完成瞭技術升級，合體成瞭魔方水泵，采用交直流電壓方式，停電後可自行續航10~12小時，大大降低和避免瞭停電對觀賞魚的水質破壞和生命威脅。

一方魔方水泵

除瞭魔方水泵，一方水族的神鋒超薄潛水燈也暗藏玄機。眾所周知觀賞魚之所以受到廣大魚友的喜愛，好看是很關鍵的一個要素。那麼如何讓您的魚在魚缸裡好看，這不但是魚的事兒，更是魚缸裡燈的事兒。

一方為瞭不同的觀賞魚品種設計瞭6款不同的潛水燈，超薄自然是設計上顏值的追求，更重要的還體現在瞭光源的創新。神鋒超薄潛水燈突破瞭行業瓶頸，盡量模擬太陽光源，使龍魚的鱗片更好的產生光合作用，促使色素沉淀，從而實現增色。

一方負離子氧氣泵是最照顧我們龍魚寶寶神經質性格的一款產品。一般的氣泵出氣非常粗暴，宛若沸騰的水一般，會讓龍魚產生焦慮感。一方負離子氧氣泵利用負離子技術提高水體含氧量，從而做到低功率，均勻氣量，更高含氧，安靜節能，讓魚缸呈現出歲月靜好的最佳觀賞體驗。

一方負離子氧氣泵

04、關於核心競爭力：

創新研發以及資源整合

一方的靈魂在於創新和資源整合。我們以電器產品為主導，以創新研發為核心競爭力，並與工廠精密合作，讓專業的人做專業的事情。由一方提出概念並重點突破產品功能模塊開發，工廠負責產品生產和質量把控。

一方的核心人員是技術工程師和工廠QC。我們擁有完善的內部質量管理系統，與機械工程院校校企合作，引入技術性人才到工廠做生產和QC，從源頭抓產品的質量。

合理的分配制度，做屬於大傢的企業，讓用戶得到貨真價實的好產品，讓供應商賺到錢，讓客戶賺到錢，讓員工賺到錢。

海外客戶合影

售後服務也生產一方水族所具備的優勢之一，很多水族產品是不具備及時售後能力的，而水族產品尤其是水泵等核心電器產品，一旦出現問題會直接影響觀賞魚的生命。一方水族在全國擁有100多傢經銷商，可以在產品出現問題的第一時間承諾客戶給出備選方案，大大縮短瞭售後周期，把客戶體驗感放在第一位，從而實現復購。

在水族繁殖版塊，一方與中外名企強強聯合。祥龍集團是馬來西亞上市企業，專註水族繁殖培育事業42年，擁有兩百多個觀賞魚品種;海南天之漁漁場是海南省種苗龍頭企業;梅州龍氏漁場是梅州市養殖龍頭企業，基於他們數十年的養殖技術沉淀，共同研究開發新的觀賞魚品種(比如祥龍元寶鳳凰，祥龍黑桃A，白化觀賞魚等)，並在觀賞魚繁殖和養殖方面實現規模化，產業化，從而實現品質，數量，成本方面的優勢。

一方與山西省水族協會會長、廣東省水族協會孔雀魚分會會長合影

在水族生物制藥上，一方也是肯下苦工，引進成熟有效的觀賞魚藥品配方，經具有GMP獸藥生產許可證的企業生產，在龍魚之巔或其他自媒體上打造“哈龍醫生”觀賞魚在線診療平臺。

05、關於未來：化繁為簡，打造一傢長遠的水族企業

一方對待高端水族有自己的追求，我們認為好的產品應該化繁為簡，走智能化發展方向，做傻瓜式的水族黑科技，從養魚人的角度出發去思考，而不是將產品越做越復雜，讓人看不懂摸不透。一方堅持誠信，責任，積極的企業核心價值觀，我們的目標是實現中國百分之三十的傢庭擁有一個魚缸，打造一傢長遠的水族企業。

一方是中國龍魚協會常務理事單位

一方水族的未來版圖：電器產品，生物制藥，水族繁殖一起發展，強化供應鏈整合，結合龍魚之巔的龍巔商傢平臺，打造研發，生產，供應，銷售為一體的水族生態產業鏈，實現實體店和針對電商的一站式供應服務。同時將優質產品和品牌走出國門，在國際水族高端市場占有一席之地。

同時與馬來西亞祥龍漁場，馬來西亞漁村龍魚繁殖場，長虹漁場，正大漁場，海南天之漁，廣東龍氏漁場等行業代表性企業形成戰略合作關系，通過項目合作，共同開發產品，整合資源，互相成就。

一方與中外漁場客戶合影

與華南農業大學，廣東海洋大學形成校企合作，引入專業人才，共同開發水族專用藥品，共同打造在線診療平臺，並深入結合漁場繁殖開展基因研究和開發，實現觀賞魚品種創新。

06、關於這次疫情

原本輕松的話題在聊到這次疫情對水族行業的影響時，黃總還是表達瞭自己的憂心。就現在地方出臺的部分“一刀切”政策，還是很容易把龍魚等外來觀賞魚品種市場逼入絕境的。如果真的出現瞭這樣的情況，一方也會及時調整方向，服務可服務的小型化觀賞魚市場。

黃總還特別提到瞭自己最近正在改良一方水族的一款帶臭氧功能的殺菌燈，讓它不僅僅能為魚缸殺菌，還具有傢用和辦公室使用場景，可以做到室內環境消毒殺菌，臭氧功能還能使環境消毒後具有淡淡陽光曬被子後的清香。

一方UVO殺菌燈

希望能在2020年盡快面市，幫助更多傢庭和辦公室安全度過難關。