2016-08-17 23:23:14
現在的廣告是都是為瞭達到品牌的推廣效應。在古代的時候就已經有廣告詞瞭，比如《水滸》裡的“三碗不過岡”。一個醒目的廣告語。能讓自己商品更好的推銷。下面就讓我看看宋朝的廣告是什麼樣子的。
市井傳奇：小商販策劃兩季廣告詞引轟動
假如你是大宋王朝汴京街頭一個賣熟食的小販，每日裡挑著擔子在大街小巷經營生機，想要在這中世紀世界最大都市裡賺一份好生意，你該拿什麼來標新立異呢?你沒有武大郎那樣驚世駭俗的身材來吸引人買你的炊餅，也不能接近蘇大學士蘇東坡這樣的創意文人，讓他們為你的產品寫詩作賦，隻能靠著你的吆喝來吸引眼球和耳朵，你該吆喝什麼呢?而且，就算有大才子為你寫廣告詞，但那些廣告詞受詩詞格律的限制，每一個段子至少有二十個字，念起來也稍嫌麻煩，不適合吆喝。
“虧便虧我也”
這可真是個傷腦筋的事。不過，大宋王朝的商業子民會演繹蘇軾、陸遊、李清照之外的傳奇，他們的吆喝照樣能創造商業奇跡。
據《雞肋篇》記載，宋哲宗時期的京城裡，有一個賣環餅的哥們，環餅是啥?我不知道，當時的汴梁市民也不太清楚，怎麼才能推銷給大傢，這哥們有個創意，他的廣告詞裡既沒有產品介紹，也沒說這東西有多麼可口，或者能滋陰壯陽美容減肥，這哥們隻是挑著擔子，一臉惆悵地，長長地嘆息：“虧便虧我也。”
好一個“虧便虧我也”，五個字，分明向市民喊出一種效果：哥吆喝的不是餅，哥吆喝的是一種寧肯虧瞭自個也要將好產品推介給大傢的境界。好廣告詞點到為止，千萬不要加上什麼“揮淚大甩賣，最後三天”之類的累贅，每日裡就吆喝著“虧便虧我也”這五個字，為什麼虧，不作任何解釋，留給消費者一個巨大的想象空間。虧的是什麼?是產品太好但價格賣得太低?不解釋，一切盡在吆喝中。
“喂，賣餅的，到底虧瞭你什麼?買兩個試試看。”汴梁市民懷著好奇心爭相去購買環餅，一吃，果然不錯，於是消費者也把這句廣告詞傳開瞭：吃過那個“虧便虧我也”餅沒有?還蠻不錯的。說不定市民還會把它當成口頭禪，在日常生活中吃虧之後，會模仿熟食小販的口氣說一句：“虧便虧我也。”廣告語成瞭日常用語，那就是成功的標志。
分析小販的策劃心理，應該是將商傢擺在受損者的地位，引發消費者的同情，在此基礎上擴大銷售量。
蘇軾的食品廣告詞
這位哥們的心思還不止於此，他還會利用當時的社會形勢和社會心理，為自己的買賣加碼。當時有一位皇後被廢，冷落在瑤華宮裡。這哥們消息靈通，於是每天挑著擔子在瑤華宮前晃悠著，一聲比一聲淒慘地吆喝：“虧便虧我也。”廣告詞裡又增添瞭宮怨的色彩，成交量再度上漲。不過，這位小販很快攤上事瞭，攤上大事瞭，開封府的人懷疑他是廢後的親戚，於是抓去審，倒沒什麼其他動機，無非想多賣兩個餅，於是釋放，但還是吃瞭一百殺威棒。
這哥們很快將以上事件炒作成廣告，他策劃出第二季廣告詞，每天挑著擔子在街上一瘸一拐地吆喝：“待我放下歇則個。”讓我放下擔子歇一歇，為什麼?分明是向廣大消費者散播一個信息：賣環餅的那哥們被打慘瞭，大夥可憐可憐，多買幾個餅。於是，“人莫不笑之，而買者增多。”此番博取的是同情。前後兩句廣告詞，都將商傢置於受損者的地位。而且，後者相對於前者而言，有第二季承繼第一季的味道，避免瞭單調，有連續感。
蘇東坡會制作廣告語，這是大傢都知道的。例如他在海南的時候，為隔壁老媽媽的餅寫的廣告詞：“纖手握來玉色勻，碧油煎出嫩黃深。”美女的纖纖玉手揉出來的好餅，用碧綠的油煎出嫩黃的餅色，讓人艷羨。蘇大學士用纖手引起想象，用色調引起食欲。不過，我個人認為，如果大宋王朝要設一個最佳廣告詞獎，非“虧便虧我也”的莫屬，蘇大學士的廣告詞稍嫌囉嗦，同時對普羅大眾來說也難記憶一些。
名人效應：
和蘇軾有互動也能炒作成賣點
蘇軾是文學傢、書法傢，但從來沒聽說過他老人傢是制墨專傢，不過，畢竟是名人，隻要產品和他沾點邊，一定會賣得好。
據葉夢得的《避暑錄話》記載，話說大宋宣和年間，有個叫潘衡的生意人，在江西一帶賣墨。潘老板賣墨的招牌就是：蘇軾。他手裡頭有這麼一個故事，說他當年曾和蘇大學士在海南時遨遊墨海，深受蘇大學士賞識，於是傳授以制墨秘方，我賣的這些墨，都是按照蘇大學士的秘方做出來的，“自言嘗為子瞻造墨海上，得其秘法”。