2016-08-13 13:06:37
《宋史 ·王旦傳》
宋真宗時期的王旦，是史上聞名的“太平良相”，他的父親王祐對自己的子孫很有信心，在自傢庭院裡種下三棵槐樹，自信滿滿地說：“在我的子孫當中，一定能有人位至朝廷三公的位置。” 王祐的預言在他兒子王旦身上應驗瞭。王旦躋身北宋宰相位置，而且頗有作為。因此他這一傢族被稱為“三槐王氏”。
逼對手按規則出牌
宋真宗年間，與契丹定下檀淵之盟，以送歲幣換取邊境的平安。在這種武功不張的情況下，作為宰相的王旦，隻能盡量在檀淵之盟的格局下處理一系列涉外事務。
某年，契丹向宋朝提出：在已經規定的歲幣之外，還要借貸一些貨幣。其實這分明是提高歲幣額度。對這種合約之外的不規則出牌舉動，該怎麼處理?
宋真宗問王旦的主意，王旦說：“隻要用少量的借貸額就可塞住契丹的嘴巴。”王旦的應對辦法就是：以每三十萬歲幣為基礎單位，按照百分之十的比例，向契丹提供三萬歲幣貸款，總貸款數額為六萬歲幣，然後在明年的歲幣中扣除這六萬多增的歲幣額。
王旦這一招的高明之處在於：雖然對方逾越合約，索要額外的歲幣，我方卻將額外增加的貨幣置於原有合約的框架之內。不管對方要增加多少歲幣，都在既定金額的框架內核算。契丹想把多增的貨幣的性質變成小費，王旦卻擺明瞭這多增的仍然是歲幣，仍然按照原來合約辦，隻不過多增幾個百分點而已，而且還得償還。你要在框架之外出牌，我就把框架延伸，結果你出的牌還是在我的框架之內。
契丹得知後，大為慚愧。就在契丹慚愧之際，第二年宋朝卻還照常給契丹既定數目的歲幣，沒有扣除前一年多給的六萬，以示寬厚，但同時表示：下不為例。從此契丹不敢在歲幣問題上節外生枝。
又有一年，西夏的頭領趙德明(即西夏開國皇帝元昊的父親)以該國發生饑荒為由，在常例之外向宋朝索要糧食百萬斛。北宋的文武大臣極力表示反對：“趙德明不按既有合約辦事，下道聖旨好好批評他一番。”王旦卻自有良策，他說：“這事好辦，叫有關機構將百萬斛糧食準備好，放在咱東京城，趙德明他有膽就過來取。”趙德明聽說後很慚愧，拜服說：“大宋朝中有人。”
王旦此舉的秘訣在於變客場為主場。眾人想到的是如何將糧草運到西夏去，王旦卻改變思維方向，叫西夏過來運。客場變成主場，氣場自然不同，趙德明就不敢惹是生非瞭。