2016-08-15 22:43:26
有讀者想看看如何制定目標的文章，其實在前面的文章中已經提過一些瞭，今天就分享七個故事吧。
由趙日磊收集並做瞭點評。
原文：目標管理中的 七個經典故事
第一個故事：愛麗絲的故事
“請你告訴我，我該走哪條路？”
“那 要看你想去哪裡？”貓說。
“去哪兒無所謂。”愛麗絲說。
“那麼走哪條路也就無所謂瞭。”貓說。
——摘自劉易斯·卡羅爾的《愛麗絲漫遊奇境記》
點評：這個故事講的是人要有明確的 目標，當一個人沒有明確的目標的時候，自己不知道該怎麼做，別人也無法幫到你！天助先要自助，當自己沒有清晰的目標方向的時候，別人說的再好也是別人的觀 點，不能轉化自己的有效行動。
第二個故事：遊泳的故事
1952年7月4日清 晨，加利福尼亞海岸下起瞭濃霧。在海岸以西 21 英裡的卡塔林納島上，一個43歲的女人準備從太平洋遊向加州海岸。她叫費羅倫絲·查德威克。
那 天早晨，霧很大，海水凍得她身體發麻，她幾乎看不到 護送他的船。時間一個小時一個小時的過去，千千萬萬人在電視上看著。有幾次，鯊魚靠近她瞭，被人開槍嚇跑瞭。
15小時之後，她又 累，又凍得發麻。她知道自己不能再遊 瞭，就叫人拉她上船。她的母親和教練在另一條船上。他們都告訴她海岸很近瞭，叫她不要放棄。但她朝加州海岸望去，除瞭濃霧什麼也沒看不到……
人 們拉她上船的地點，離加州海岸隻有半英裡！後來她說，令她半途而廢的不是疲勞，也不是寒冷，而是因為她在濃霧中看不到目標。查德威克小姐一生中就隻有這一 次沒有堅持到底。
點評：這個故事講的是目標要看的見，夠得著，才能成為一個有效的目 標，才會形成動力，幫助人們獲得自己想要的結果。
管理者在和下屬制定目標的時候，經常會犯一個錯誤，就是認為目標定 的越高越好，認為目標定的高瞭，即便員工隻完 成瞭80%也能超出自己的預期。實際上，這種思想是有問題的，持有這種思想的管理者過分依賴目標，認為隻要目標制定瞭，員工就會去達成。
實 際上，制定目標是一回事，完成目標又是另外一回事， 制定目標是明確做什麼，完成目標是明確如何做。與其用一個高目標給員工壓力，不如制定一個合適的目標，並幫助員工制定行動計劃，共同探討障礙，並排除，幫 助員工形成動力。
另外，目標不是唯一的激勵手段，目標隻有與激勵機制相匹配，才會形成更有效的動力機制。所以，除瞭關註目標之外， 管理者還要關註配套的激勵措施。
最後，合適的目標是員工可以跳一跳能夠得著的目標，當員 工經過努力之後可以達成目標，目標才會對員工有吸引力，否則，員工寧可不做，也不願意費瞭很大力氣而沒有完成！
第三個故事： 石匠的故事
有個人經過一個建築工地，問那裡的石匠們在幹什麼？三 個石匠有三個不同的回答：
第一個 石匠回答：“我在做養傢糊口的事，混口飯吃。”
第二個石匠回答：“我在做整個國傢最出色的石匠工作。”
第 三個石匠回答：“我正在建造一座大教堂。”
點評：三個石匠的回答給出瞭三種不同的目 標，第一個石匠說自己做石匠是為瞭養傢糊口，這是短期目標導向的人，隻考慮自己的生理需求，沒有大的抱負；第二個石匠說自己做石匠是為瞭成為全國最出色的 匠人，這是職能思維導向的人，做工作時隻考慮本職 工作，隻考慮自己要成為什麼樣的人，很少考慮組織的要求；而第三個石匠的回答說出瞭目標的真諦，這是經營思維導向的人，這些人思考目標的時候會把自己的工 作和組織的目標關聯，從組織價值的角度看待自己的發展，這樣的員工才會獲得更大的發展。
德魯克說，第三個石匠才是 一個管理者，因為他用自己的工作影響著組織的績效，它在做石匠工作的時候看到瞭自己的工作與建設大樓的關系，這種人的想法難能可貴！
中 松義郎的目標一致理論講的就是這一點，當一個人的目標與組織的目標越一致，這個人潛能發揮就越大，就越有發展！
第四個故事： 保險銷售員的故事
有個同學舉手問老師："老師，我的目標是想在一年內賺100萬！請問我應該如何計劃我的目標呢？"
老 師便問他：“你相不相信你能達成？”他說：“我相 信！”老師又問：“那你知不知到要通過哪行業來達成？”他說：“我現在從事保險行業。”老師接著又問他："你認為保險業能不能幫你達成這個目 標？"他說："隻要我努力，就一定能達成。"