為自己鋪路

人脈關系的不足

看看你傢裡都有什麼人來，看看你老爸一周有幾次飯局，看看傢裡都擺著什麼煙什麼酒什麼禮盒，再看看你老爸老媽在給別人送什麼煙酒什麼禮盒，就知道你們傢的 人脈圈子是個什麼情況瞭。

如果你老爸一星期連一次飯局也沒有，傢裡逢年過節超不過三個花花綠綠的盒子，那你們傢的人脈力量就接 近高危線瞭。一個人的力量是一，假如他認識 十個人，這十個人都可以幫助他解決問題，這樣十個人的力量都加在他身上就變成瞭十，而這十個人每個人都再認識十個人，於是他的力量就變成瞭一百。如此連 接，人際關系形成一張大網，很多個人力量解決不瞭的問題通過人脈網就可以解決瞭。可惜我們一般條件的傢庭沒有這樣的資源，而且就算有一些零星的渠道，沒有 金錢也很難在這張大網上行走。就像我高考時提前志願報瞭軍醫大學，檔案一遞上去就已經亂成瞭一鍋粥，招辦的老師忙著接來自各處首長的電話，手裡的條子壓得 像書一樣厚。我的父母雖沒有本事，但爺爺奶奶還是相當級別的幹部，雖然老早退瞭休不在職，但憑著老臉找到個把關系還是可能的。我父母勒緊瞭褲腰帶拿出 5000塊錢（90年代西北的工人階級認為這已經是一筆大錢瞭）給人傢拿去疏通關系，人傢一看牙都笑掉瞭：“同志呀，這個當零頭都不夠哇。看看你孩子的造 化吧。”幾天以後，好幾個比我分低的同學都錄取瞭，我出局瞭。聖人說過，“成績好不是萬能的”，我這才信瞭。

如今我的客戶是煤炭行業的央企，於是我就不可避免地接觸到瞭與煤炭挖掘、運輸和銷售有關的各色人等。隻要傢裡有關系的都參與瞭開煤礦，或者搞起瞭煤炭經 銷，關系再強一些的都搞起瞭上千萬甚至上億的生意。有一個小老板，傢裡一個親戚在國營小煤礦當領導，另有一個親戚在當地的銀行。於是就靠這兩樣，人傢就白 手起傢瞭。這可是真正的白手起傢，貸款拿瞭煤（這煤隻賣她不賣別人，煤是緊缺資源是賣方市場），在手裡壓幾個月到瞭秋冬季價位高的時候出手。這樣一年隻做 一兩次生意就有五六十萬的進賬，其他時間全用來吃喝嫖賭。雖然我並不擁護吃喝嫖賭，但我擁護五六十萬的進賬啊，於是我跟她說老姐我跟你混吧，人傢一聽笑 瞭：“妹子俺們不要大學生，公司就我一人，剩下的都是煤堆裡扛煤挑煤我臨時雇的，你來也扛煤去？”我沒話瞭，圈內人排斥圈外人啊。我一個小螞蟻般的角色倒 無所謂瞭，隻可惜早期的好多溫州商人在煤炭行業不景氣的時候到這裡開礦，如今煤炭火爆瞭，當地利益集團就把沒有人脈的溫州人全擠出去瞭。多年的心血毀於一 旦，又跟誰說去呢？剛才提到的還隻是女流之輩，是煤炭圈子的小羚羊。而角馬級別的都有自己的礦瞭，每年百萬到千萬不等。至於獅子級別的，那就是和最高利益 集團聯系在一起，由於眾所周知的原因，我在這裡就不便描述瞭。

我們做大客戶銷售也是一樣，我們銷售的產品或者是高技術含量的設備，或者是額度很小的必備設備用品。你要問為什麼不能做別的東西呢？我告訴你像這樣的央企 或政府客戶，有許許多多的人圍繞著它在做生意，其中很大一部分就是這些企業或機關單位領導的子女、親戚或朋友。那些合同額度大、技術含量低的工程項目都讓 他們攬過去瞭，剩下一些技術門檻高、他們沒能力做的產品和一些額度太小、他們不屑於做的產品才是我們這些沒有根基的企業要考慮的內容。

再說一些大傢容易理解的情況。比方說如今公務員考試異常火爆，但那些肥缺的差事恐怕不是僅僅分高就能拿得到的。國傢劃瞭一條線那是智商的競爭，隻要過瞭線 那就是情商和關系的競爭瞭。於是八仙過海各顯神通，最終折桂者那是天時地利人和缺一不可。同樣的，在石油、電信、電力等待遇超好的央企和一些事業單位，你 要是沒有過硬的技術或特殊本領而隻想爭取一個是人都能幹的一般崗位，如果沒有系統內的關系恐怕是連一丁點兒的可能性都沒有。金融危機的時候中石油裁員，下 的全是些沒有背景的，加油站的工人首當其沖，而每個加油站的三四個站長（遠遠超編瞭）卻還穩坐釣魚臺呢。

教育的缺陷

認識這一點就有難度瞭。“窮人的孩子早當傢”，“自古英才出寒傢”這類話和“龍生龍，鳳生鳳，老鼠的兒子會打洞”形成瞭兩派觀點。到底哪種觀點更有道理 呢？你會說都有道理，恭喜你，答對瞭（王小丫）！傢庭條件一般的孩子往往在吃苦（尤其是物質上的）、節儉和生活自理方面更勝一籌，有一些還往往有強烈的通 過奮鬥改變個人和傢庭現狀的願望，這些都是非常良好的品質。而傢庭條件好的孩子經常在知識面、思維能力上表現出優勢，一些幹部傢庭的孩子經常具有出眾的為 人處事的能力，有的很小就具有瞭領導才能。