《烏合之眾》讀書筆記

作者：iamsujie

原文：《烏合之眾》讀書筆記：去TMD理性

時常發現，其實我們不比百年（甚至更久以前）的人聰明，他們說的那些事情，那些原因，那些問題……現在直到將來都會不斷重復，隻不過換瞭一個外殼而已。《烏合之眾》對群體心理的洞悉，就是這樣，我們都早已知道問題所在，但也隻能遵循某種人類尚未理解的力量，不斷再犯。“知道”與“做到”的差距，整個人類如此，何況個人。

不知為何，中文版書名《烏合之眾》，直接有瞭如此明確的貶義，而英文的《TheCrowd》是明顯中性的，雖然內容依然……全書雖有其時代局限性，但總體十分精彩，憑我短短的社會閱歷，深感不能完全領會，直接摘錄一些作者的觀點，加上一些自己的想法，記錄如下：

個體與群體，就好比細胞與生物體，生物體雖由細胞組成，但具有很多細胞沒有的特性，而我們作為個體來研究群體，有一種“不識廬山真面目，隻緣身在此山中”的無奈，是研究不清楚的。

個體融入群體之後，個性會有一定程度的消失，情感和思想會轉向群體所有的公共方向，甚至和自己原有的相反。

群體沖動、易變、輕信、急躁、偏執、專橫、感性、極端化、不允許懷疑和不確定存在，好比生物的低等狀態……這與組成群體的個體素質無關，這時候其決定作用的是本能和情感，是一種“無意識”的層面，而不是理性，所以高端人士與凡夫俗子組成的群裡，差別不大。

群體不善推理，卻急於行動。

時勢造英雄，其實英雄隻是一個被動的產物，英雄的出現是必然的，但具體是誰成瞭英雄，是偶然的。

高深的觀念必須經過簡化才能被群眾接受，這和做產品很像，普適的產品一定是非常簡單通用的。

群體的道德，會比個人的更好或更壞。群體可以殺人放火，無惡不作，但是也能表現出極崇高的獻身、犧牲和不計名利的舉動，即孤立的個人根本做不到的極崇高的行為。以名譽、光榮和愛國主義作為號召，最有可能影響到組成群體的個人，而且經常可以達到使他慷慨赴死的地步。

影響群體，萬萬不可求助於智力或推理，絕對不可以采用論證的方式，而是應該從情感層面施加影響。而且，想要讓這種信念在群體中紮根，都需要把能導致危險的討論排除在外，好比宗教的手法。

群體因為誇大自己的感情，因此它隻會被極端感情所打動。希望感動群體的演說傢，必須出言不遜，信誓旦旦。誇大其辭、言之鑿鑿、不斷重復、絕對不以說理的方式證明任何事情——這些都是公眾集會上的演說傢慣用的論說技巧。

群體的“上帝”從未消失，一切宗教或政治信條的創立者之所以能夠站住腳，是因為他們成功的激起瞭群眾想入非非的感情，他們使群眾在崇拜和服從中，找到瞭自己的幸福，隨時準備為自己的偶像赴湯蹈火。

我們在用不同的詞語代表相同的意義，用相同的詞語代表不同的意義。不明確的詞語，有時反而影響最大。

當群體因為政治動蕩或信仰變化，對某些詞語喚起的形象深感厭惡時，假如事物因為與傳統結構緊密聯系在一起而無法改變，那麼一個真正的政治傢的當務之急，就是在不傷害事物本身的同時趕緊變換說法。比如把“地租”變成“土地稅”。

群體有著服從頭領的本能需要，或者說個體無意識裡有一種犯賤的需要。領袖需要特別的堅定，而他堅定的觀點，是否正確並不關鍵。

領袖動員的手段——斷言、重復、傳染。領袖需要名望，名望的特點就是阻止我們看到事物的本來面目，讓我們的判斷力徹底麻木。

種族的強大，在於一個民族普遍信念和情感，是十分穩定的，聯想到中國歷史上幾次非漢族統治，本來是入侵，結果都是更多的被漢化。

群體在客觀上推動瞭人類文明的進程，人類社會一直都在以一種“感性”的方式進化。我們不該對群體求全責備，說他們經常受到無意識因素的左右，不善於動腦筋。在某些情況下，如果他們開動腦筋考慮起自己的眼前利益，我們這個星球上根本就不會成長出文明，人類也不會有自己的歷史瞭。

社會心理學真的很有意思啊，接下來想看看《失控》。

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意猶未盡的附：

序:

凡是大規模的群體運動，總是類似於宗教運動。領袖煽動信眾的三個最為重要的手法。當這些領袖們打算用各種社會學說影響群體的頭腦時，他們需要借助"斷言法、重復法和傳染法"。 他說，"群體因為誇大自己的感情，因此它隻會被極端感情所打動。希望感動群體的演說傢，必須出言不遜，信誓旦旦"。根據勒龐的觀察，誇大其辭、言之鑿鑿。 不斷重復、絕對不以說理的方式證明任何事情，是說服群眾的不二法門。因此，大凡能夠成就大業的領袖人物，他最重要的品質不是博學多識，而是必須具備強大而 持久的意志力，這是一種"極為罕見、極為強大的品質，它足以征服一切。對歷史事實最細致的觀察，無一例外地向我證實， 社會組織就像一切生命有機體一樣復雜，我們還不具備強迫它們在突然之間發生深刻變革的智力"。因此他反對一個民族熱衷於重大的政治和社會變革，他認為，這種變革的計劃從理論上說無論多麼出色，都不會使民族氣質即刻出現變化（因為"隻有時間具備這樣的力量"）。采用激進的方式，借助於抽象的原則貫徹一種社會改造的藍圖，隻會"使一個高度精致的文明倒退到社會進化更早期的階段"。