有關系，沒關系？

其實，隻要稍微有一點歷史知識和社會學常識的人就知道，人是一種群居的動物，完全不求人，不利用別人，沒有一點社會交換，幾乎是不可能的。在生產力水平低下、自給自足、與世隔絕、簡單均一的農耕文明時代，也許能夠勉強做到無為而治，但這樣的時代早就一去不復返瞭。在當下社會，窮則獨善其身，達則兼濟天下，不過是害怕入世，害怕市場競爭的托辭與心理安慰。

既然做不到完全不求人、不利用別人、不進行社會交換，就應該在怎樣求人、怎樣利用別人、怎樣進行社會交換的問題上，立一些新的規則，並讓這些問題盡可能公開化、透明化，並讓自由、平等、公平交易的精神，貫穿在那些過程的始終。

首先，在心理上不要有障礙，在此時此事上，你可以利用別人，進行社會交換，在彼時彼事上，別人也可以利用你，與你進行社會交換；其次，所謂的公開化、透明化，主要是厘清公與私的關系，不允許公權私用、損公肥私；最後，是找到一種等價交換的度量衡，以讓這種利用與交換對雙方都有利，以便可持續發展。

有人也許會說我這是在癡人說夢，因為對於許多中國人來說，馬列主義是“馬”別人的，規矩也是給別人定的，自己決不會受此約束。也就是說，現在的社會是一個積習已久的江湖社會，人們說的是一套，做的完全是另外一套，不是是非不分而是壓根兒就沒有是非，不是沒有價值觀念而是價值觀念的出發點和評判標準都是個人利益，個人利益成為瞭大傢行動的軸心和原始動力，為瞭個人利益，不僅可以溜須拍馬、阿諛奉承、行賄索賄、偷稅漏稅、賴賬混賬、欺生宰客、走私販毒、貪污挪用、損公肥私、以次充好、以假亂真、坑蒙拐騙、以大欺小、以強凌弱、信口雌黃、撒謊撂白、厚顏無恥、男盜女娼、沽名釣譽、剽竊他人、自吹自擂、拆白攪屎、恐嚇威脅、敲詐勒索……而且無所不用其極，因為在很多人眼裡，隻要你最終擁有瞭權勢、財富和名聲，你就是人們心目中的成功者，就能獲得人們的敬仰與膜拜，就能呼風呼雨，成為權威、大師、大哥、領導。

這些原來隻有在流氓地痞、社會渣宰身上才能見到的一切，為什麼現在能夠在所謂的社會精英身上越來越司空見慣，大行其道呢？因為江湖社會從來都是以成敗論英雄的、勝者為王、敗者為寇。也就是說，隻要你最終成瞭權威、大師、大哥、領導，過程完全可以被美化、娛樂化、忽略化，因為怎樣成為權威、大師、大哥、領導，雖然明地裡有一套規定或規矩，但那是給別人看的，經看不經用，相反，隻有暗地底遵循那一整套系統化的隱形規則，才能事半功倍、無往而不勝。

再來說說我們到底應該怎樣找關系。

首先，要敢於把關系掛在嘴上。你有些什麼關系，你不說，別人就不知道。兩人彼此見面的時候，一般都會聊到對方是哪裡人，哪個學校畢業的、學的是什麼專業、在哪裡工作過等等。別小看這時候的介紹和自我介紹，因為這往往是一個找同鄉、同學、校友、街坊、鄰居、同事、同門、同宗的過程，也是顯示你是否有資源，是否具備跟別人進行交換的資本的過程。通俗地說，大傢都會利用這個機會向對方展示自己手裡有些什麼牌，關系越多，越證明你吃得開，也就會越被人重視，在跟人交住中，越容易占主動地位、控制局面。

其次，要善於展示你的關系。從你嘴裡說出來的關系，最好是非富即貴，要有知名度和影響力，或者占有某個重要的位置，或者具有某種特殊的能耐，那些幫不上忙，沒有本事也沒有資源幫忙的關系，盡量別說，因為說出來隻會掉你的價，聽者馬上就會在心目中把你劃到沒有本事也沒有資源幫忙的行業。怎樣展示你所具有的重要關系也很有技巧，不能太生硬，也不能太隨便，否則別人會以為你是在吹牛、太輕浮。同時，你又必須讓對方相信你跟這層“關系”關系非同一般、是完全可以當成自己的資源來使用的。

最後，要利用關系實現雙贏。展示關系不是目的，而是為瞭獲得利益。根據利益的大小，決定某一關系是否需要進行開發，有用的就交往，沒用的就疏遠。我這樣說很容易引起誤會，歐陽修在《朋黨論》中說：“大凡君子與君子，以同道為朋；小人與小人，以同利為朋。此自然之理也”。又說：“小人所好者，利祿也；所貪者，貨財也。當其同利之時，暫相黨引以為朋者，偽也。及其見利而爭先，或利盡而交疏，則反相賊害，雖其兄弟親戚，不能相保。故臣謂小人無朋，其暫為朋者，偽也。君子則不然。”但我要說的不是小人與君子的關系，也不是朋友關系。大傢一開始就心知肚明，今天你用我，明天我用你，關系的建立與維持完全跟著利益轉，你可以把“關系”在口頭上稱為朋友和哥們兒，但內心深處隻要求得互相利用時的相對公平就足夠瞭，因為真正的朋友，是不會讓你沒日沒夜地應酬，以把你灌趴下為樂的。