有關系，沒關系？

文/劉墉

我們常說「有關系就沒關系，沒關系就有關系。」

這話一點都沒錯，而且何止中國人？西方社會也一樣。不信你看看，連好萊塢都有多少演員，是圈裡人的孩子。原因很簡單：第一，近水樓臺先得月；第二，你有孩子，我也有，今天我照顧你的，明天你照顧我的，這關系可以利益交換。

政軍商界就更甭說瞭，除瞭提拔自傢人，將來可以利益交換，而且出自同一個圈子，比較安全無虞，用自己人總比用外面來的安全。

同鄉之誼也是一種關系，首先，跑得瞭和尚，跑不瞭祖廟，彼此容易信任。其次一群操同樣語言的人好溝通，也好保護既得利益，肥水不留外人田。所以溫州人會團結起來，成為「溫州幫」，美國的愛爾蘭裔會掌握救火隊的工作，甚至一代傳一代，幾百年「占著肥坑」。

關系雖然重要，但必須用得妥當，千萬別以為隻要有關系，或多托幾個關系，就一定沒問題，要知道，關系沒找對，原本能辦成的事，反而可能弄砸。

舉個例子，今天某公司頂頭老板跟你老爸是拜把子的兄弟，你老爸出面，你的基本條件又過得去，多半沒問題。因為那關系單純，又是由上而下，所以大老板交代一聲，你就進去瞭。

你會不會是探子

問題是，當公司裡的人知道你是老大交下來的，對你有好處嗎？

當然有好處！大傢可能拍著你，唯恐你「上去」參一本。但是同樣的心理，你那部門的主管會高興嗎？你整天在公司，大大小小黑黑白白的事，都可能被你知道，對他有好處嗎？

你根本是第五縱隊，搞不好是上面埋在這部門打探情報的。再不然你就是顆棋子，找機會取代他。

所以，你在那個部門不會多麼好受，裡面的黑幕愈多，你愈會被暗中排斥，甚至不讓你學到東西，免得有一天你爬到他上面。搞不好因為忌你，你的主管還會四處放對你不利的謠言，用迂回的方式傳達給大老板。

結果，你在那單位可能混上十幾年，薪水不少、級別照升，卻一無長進。

忌托太多關系

也別認為你托的關系愈多愈好。

今天你想進個單位，先托甲，去找單位裡的A；又怕不夠力，再托乙，去找單位裡的B。

你想兩路進行，應該夠力瞭。豈知很可能產生反效果。說不定甲已經為你關說，要成瞭，突然聽說乙也在幫你。甲會怎麼想？換作你，你又會高興嗎？顯然你是不夠信任甲，才去找乙嘛！今天如果他給你辦成瞭，隻怕你還要猜是因為乙加瞭一把勁，才成的。

結果，他很可能打電話冷冷地問你：「你是不是也托瞭乙啊？你怕我不行嗎？」

更麻煩的是，如果甲跟乙是對頭，就更多猜忌瞭。他們會猜想，你跟兩邊關系都好，進來之後會站在誰那邊？如果你是腳踩兩條船、墻頭草，隻可能惹麻煩，兩邊不討好。

忌總去找老臣

好！現在假設你有幸進入瞭某公司。

千萬記住，就算你是老人介紹進去的，也千萬別總往「老人」那兒跑。因為那些老人雖然還沒退休，也可能還有個挺不錯的高級顧問、研究中心主任之類的頭銜，但他畢竟已經離開權力中心，等於坐冷板凳瞭。

你要看清楚，今天是誰當傢，八成是老人早期的屬下，接棒升上來。為瞭敬老尊賢，甚至為瞭感念「老人」提攜之恩，他會賣老人的面子，用你。

可是一朝天子一朝臣，新人有新政，往往新主管和舊主管的理念不同。在心理上，老臣又難免看不慣新主管改弦更張，而發幾句牢騷。

你去那些老人的辦公室，能不聽聽牢騷嗎？搞不好還聽到不少現任主管的糗事。當你從老人的辦公室出來，見到現任主管打招呼的時候，後者能不猜想你的笑裡有內容、甚至有意見、有諷刺嗎？

如果你又是個藏不住話的人，為瞭顯示自己有後臺，知道內幕，把在老人那兒聽來的四處散佈。你很快就會被歸為復辟派，而那老臣已經是泥菩薩，除瞭倚老賣老根本不可能保護你，你能過得舒服嗎？

忌有實力還靠關系

如果你有實力，除非必要，最好別托關系。因為很可能因為那關系，反而造成困擾。

舉個例子，你申請進入某單位，已經是第三次面試，眼看就要錄用瞭。這時候，你好死不死地提到「某某大員」是你父親的老戰友。

單位主管立刻眼睛一亮，因為那大員是他早想巴結的。於是他把要任用你的話吞回去瞭，改口說：「太好瞭！太好瞭！你可以請大員寫封推薦信，再不然遞張名片，交代一聲就成瞭。」