2016-08-17 23:25:49
古語說：“授人以魚，不如授之以漁。”“授人以魚”隻救一時之及，“授人以漁”則可解一生之需。
對待子女也一樣，給子女最好的禮物不是金錢財富，而是創業致富之技能。
那麼，為什麼跟女兒談商業模式，而不談倫理、道德、《論語》、《中庸》？這種教育是否太重利輕義？
簡單的回答是：第一，我隻能根據女兒感興趣的話題談，而陳笛從懂事以後就對如何成為億萬富翁感興趣；第二，談商業模式案例的同時，也不妨礙談及倫理、道德，實際上，通過子女感興趣的案例傳授創業致富之道外，更可以傳授做人之道。
通過這些對話和案例，給年輕的父母、年長的爺爺奶奶，提供一種與子女、孫輩溝通的題材。世界五彩繽紛，這些都是可以交流的話題，但是，如何激發談論、思考 的火花？對於正在讀高中、大學，或者是已經大學畢業的年輕人來說，希望以這些對話，讓你們看到，不管你的傢庭出身、經濟背景是什麼，你也可以像尹明善、 李彥宏、高紀凡、蓋茨、沃爾頓那樣創業。實際上，將來你們會發現，創業成功當然好，但即使不成功，創業的經歷也會是人生一輩子的幸運。就算你對創業沒有興趣，也可以瞭解一些經濟學看待社會的視角、所關心的問題。
1．蓋茨的商業模式
不久前的一天，早晨7點半，跟平日一樣，我開車送女兒上學。途中，陳笛問起："蓋茨為什麼這麼富？他怎麼會有近600億美元的財富？"
我說："蓋茨是一個天才。1977年他21歲的時候，創辦瞭微軟公司。1986年3月微軟股票上市，那時他30歲，就成瞭億萬富翁！"
陳笛："可是，他為什麼一個人能賺這麼多錢？"
"其實，蓋茨能擁有億萬財富，並不是說他已經實現瞭這麼多的盈利收入，而是在他公司上市後，股票市場對微軟未來的收入非常看好，願意給微軟的股票很高的價格。所以，是股市幫瞭他的忙。"
陳笛："那麼，為什麼微軟會這麼值錢？它跟別的公司有什麼差別？"
"原因當然很多。第一個原因可能是軟件商業模式的特點，因為一旦微軟花成本開發出一種軟件，比如像你們喜歡用的Windows，那麼，每多賣一份 Windows系統軟件，收入是260美元，可是其成本接近零，也就是說，這260美元是純利潤，凈賺。今天全世界有6億多的電腦用戶，哪怕中間隻有1億 人購買，這也是260億美元的收入！你說，這麼大的市場，同時每賣一份軟件的邊際成本又幾乎為零，這種商業模式怎麼會不賺錢呀！"
陳笛："爸爸，你說的邊際成本是什麼意思？"
"那是說，一旦你已經投入開發成本、廣告成本，為瞭再多賣一份產品，你還要付出多少成本。比如，我正在開著的凌志牌汽車，每一輛要賣4萬美元，你們可能 覺得，豐田公司造這種車會賺很多錢。但是，你要知道，每輛車的制造成本會很高，而且每輛的成本基本一樣。也就是說，為瞭生產一輛車，豐田必須購買發動機、 車身、輪胎、方向盤等等，這些部件一樣也不能少，總成本不會低，況且他們要付很多的工人工資、退休金以及其他福利，所以，每輛凌志的邊際成本很高，豐田汽 車公司的利潤空間永遠無法跟微軟相比。這就是為什麼大傢喜歡微軟的股票，喜歡蓋茨創辦的公司，而不會太熱愛汽車公司股票。"
陳笛："那你說餐館呢？我原來想，開餐館也好像很賺錢，可據你這麼一說，餐館不是也要花錢買菜、買肉，還要付工錢，它的邊際成本不是也很高嗎？"
"是呀，這也是為什麼人們開餐館開瞭幾千年，沒有人開出個億萬富翁來。實際上，農業的利潤空間更小。比如，在我老傢湖南，你奶奶的傢鄉，如果種一畝地賺 10元，那麼，為瞭賺1000元就要種100畝地，因為每畝地需要的資源投入和勞動投入都是一樣的，每畝地的種植成本一樣多，稻谷的邊際成本是常數，無法 產生規模效應。可是，一個人一天隻有24小時，誰能種得瞭100畝地呢？用數學的語言說，農業的產出跟投入是線性的關系，為瞭多賺幾塊錢，會把你累死，而 微軟的銷售產出跟它的投入幾乎沒關系。
"所以，農業，不要說跟微軟的商業模式比差很多，就是跟汽車公司比也差很多。原因是通過機 械化生產，豐田公司能利用規模生產降低每輛車的制造成本。所以，農業遠不如工業，而工業又不如微軟這樣的行業。這就是為什麼西方國傢通過工業革命在過去 250年領先於中國，而今天美國又通過像微軟這樣的行業領先於世界其他國傢，包括超過工業革命的發源地--英國。