站長之王蔡文勝

值得一提的是，IDG在找265之前，曾去興寧找過李興平，但是不善言談的李讓IDG投資經理頗為失望，認為hao123流量雖然很高，但創始人缺乏將其做大的視野與能力， IDG這才將目光放在瞭網址站的第二名265上。

在接受投資時，蔡文勝就計劃收購hao123，然後與265合並，這樣就一定可以做大，“能左右中國互聯網，也能左右搜索引擎”，IDG也認可並購hao123的設想。

但蔡犯瞭一個錯誤，由於是競爭對手，蔡擔心直接找李興平難以溝通，就通過各種關系側面向李表示收購的意願，但李全部予以拒絕。2004年8月， 蔡忽然發現hao123.com的註冊信息發生變更，9月，蔡文勝親自去興寧找李，才知道hao123已經被百度收購，失去瞭合並的機會。

不過兩人對於互聯網的認識倒一拍即合。當時蔡已拿到IDG的投資，李興平自覺這種與資本打交道的能力是自己的軟肋，做個人網站局限性太大，兩人可以在其他方向進行合作。

而李興平對用戶的理解和對產品的敏感度讓蔡相當“崇拜”，“他真的有天賦，雖然在一個小鎮裡面，但通過互聯網，他對中國各個網站、站長的情況、 流量怎麼做起來的一清二楚，天下沒有白白成功的。”蔡文勝感嘆道，“hao123就不說瞭，他做瞭一個IP138，查詢IP地址，它甚至都不是一個網站， 隻是一個簡單的網頁，但很有用，1天都有百萬的流量。我認為他是中國互聯網裡面很懂用戶的，而我很懂站長，很懂產品。”蔡文勝說。

2004年下半年，兩人就開始悄悄合作，做小遊戲網站4399。在4年多的時間內，4399主要提供免費的flash小遊戲服務，沒有很多的贏 利。2008年，網頁遊戲市場開始爆發，4399也開始引入網頁遊戲，憑借之前積累的人氣，迅速開始贏利。有大公司和投資商找上門希望買4399，蔡文勝 與李興平商量決定不賣。2009年，兩人在廣州成立團隊，正式將4399商業化運營。

直到今天，4399的決策由兩人共同商量， 產品的事李興平說瞭算，商業發展、人員配置管理以蔡為主。李待在興寧老傢，蔡通常在廈門，平時通過QQ和電話溝通，一兩個月碰一次。蔡計劃將4399的大 本營放在廈門，他曾考慮過搬到北京，但後來“還是覺得廈門好一點，不浮躁，可以踏實地做好一些事情。待在上海北京這樣的大城市裡，容易忽略二、三線城市以 下網民的需求”。

目前擁有上億用戶的4399定位為國內最大中文遊戲發行平臺，其中網頁遊戲註冊用戶1200多萬，每天新增用戶近20萬，每日流量1600萬，平均同時在線80萬，月收入達到千萬，盛大、巨人等大公司都開始與其合作。

一個有趣的問題是，無論是hao123還是4399，其頁面都極不美觀，這讓互聯網精英們無法理解，為什麼這樣的網站能夠獲得這麼大的流量，其成功的原因是什麼？

“中國的普通互聯網用戶相對低端，對他們來說，互聯網越簡單越好。我曾做過實驗，我讓五六歲的小孩同時玩4399和其他小遊戲網站的遊戲，一個 星期之後，他會更喜歡使用4399。”蔡文勝說。這多少和當年李彥宏對hao123的評價類似：“hao123簡單到讓人無法超越。”

投資原則

蔡文勝逐步找到瞭將個人生意滾雪球般做大的方法

“傳統生意教給我兩件事：第一，有用戶就有價值。看店面好不好就是看人流，有人流就說明人傢喜歡到這來，就可以賣很多東西。第二，商業的敏感度和決策速度。我做決定非常快，有些重要的投資半小時敲定，錢就打過去瞭。”

2005年4月，蔡文勝個人出資包下全部食宿，在廈門連辦兩天“中國互聯網站長大會”，邀請瞭國內流量最大的150名個人網站站長參加，其中包 括龐升東、姚勁波等日後獲得巨額風險投資的人。這一屆的站長大會也被認為是個人站向商業站轉型的標志，而此後的蔡文勝則隱隱有站長盟主之勢。盡管日後他承 認，第一次站在臺上演講時，“腿都是哆嗦的”。

“在我開始搞站長大會的時候，個人站長的時代就過去瞭。這不是說中國以後就沒有站長瞭，而是說今天個人再重頭做一個網站做到全國出名，有幾千萬用戶已經不太可能瞭，很多個人站正在商業化，並取得瞭成功。”而蔡文勝就是重要的推手。

2005年底，參加過第一屆站長大會的Chinabbs創始人王定標找到蔡，想買一個更好的域名。蔡和他聊瞭幾個小時，對Chinabbs的整 個發展提出一系列的建議，王定標十分認可，就邀請蔡做股東。Chinabbs的投資商也是IDG，IDG對此並不反對，蔡就把daqi.com送給瞭 Chinabbs，加上他的想法、資源入股，成為瞭大旗網的股東。