上當的基本原理

上當的基本原理

（一）

有一年的夏天，老鳥受朋友之托，去出席瞭一個技術融資演講會。

會上的主講人是老鳥朋友的老大：一個從海歸多年的，當地著名的教授。老鳥聽朋友說起過這位教授的傳奇經歷。

教授在本地的某211大學畢業後，自費去瞭美國留學。教授是學物理的，後來，改學瞭心理學。

教授是在風聲鶴唳的89年回國的。教授的愛國行動，讓當地政府很感動。

教授回國後，先是在以前的大學掛職，然後，自己開始創業。

教授做過好幾個公司，有搞醫藥的、軟件的。醫藥的賣壯陽藥，軟件的在跟政府單位合作開發。

教授的人緣極好，說話風趣，知識淵博。演講極富有感染力。

這次，教授新開瞭一傢水處理的公司，他聲稱自己帶來瞭一項革命性的技術。

教授在用ppt演講，那上面綴著很多英文字母和化學分子式。除瞭他和他的團隊以外，大傢唯一能看懂的是兩張水分子的形狀圖。

前一張，水分子的形狀遊離，圖像臟兮兮的。教授說：這是我們平時裡，喝的水的微觀結構。

後一張，水分子的形狀排列整齊，結構清爽，圖像幹凈。感覺水分子都做瞭訓練似的。教授說：這是用瞭我們過濾技術後的水分子結構。

下面的投資人，滿是渴望的眼神。教授微笑著，包含深情地說：我們的產品很簡單，非常的高科技。

教授說：我們就是用瞭一種薄膜，用在過濾器上，一般的水，過濾過去，就成瞭後面的這個樣子。

然後，教授列舉瞭非常詳盡的產品試驗數據，還出示瞭某美國權威機構的質量檢測證明。

教授的演講邏輯清晰，無可爭辯。投資人抱著虛心學習的態度，仰望著他們心目中的有詩人情懷的科學傢和企業傢。

關於技術，關於產品，沒有人可以提出更有價值的問題。

最後，當談到市場的時候，教授展示瞭自己的遠見：他描繪瞭產品的應用會如何廣泛。新公司將會在2年後，達到多大的銷售規模。公司會多久包裝上市。

眾所周知，教授不僅是一個知名海歸，而且還是一個熟知資本運作的高手。

當教授談到資本運作的時候，老鳥感到對面投資人的眼睛放出瞭欣喜的光芒。

教授演講完後，是幾個很輕松的環節。投資人對教授之前的幾個公司，做瞭一些基本的詢問。當談到軟件公司的時候，教授把滿懷期待的目光送給瞭老鳥。

老鳥突然意識到瞭自己的用途。事先，教授告訴他：聊些互聯網，隨便怎麼說都行。越高深，越好。

老鳥說：未來的互聯網，可能會跟上個世紀的電一樣那樣普遍。

大傢都饒有興致的聽著。老鳥覺得自己說得好像在吐蒼蠅似的。

當天的演講會，對教授來說，非常成功。演講會後，教授請大傢到皇城老媽吃火鍋，大傢喝瞭很多。

好容易曲終人散。教授滿口酒氣地對老鳥說：兄弟，今天謝謝你瞭，夠意思！

老鳥看周圍沒人，問教授：教授，你那膜，可是真正的高科技。我們做的都是雕蟲小技。不值一提。

教授哈哈一笑：你這孩子真是有意思！我告訴你：那個膜就是幾十塊錢的成本。圖嘛，哪裡都找到得！你知道這種事情應該怎麼做嘛？很簡單，就是神話它。你越說得神，大傢就相信它，就覺得它越值錢。

數周後，老鳥從朋友那兒聽說瞭：教授已經成功地融資2000萬，開始瞭他的水處理。

朋友問老鳥覺得他們老大如何。老鳥脫口而出：

他可真是個學心理學的啊。

（二）

2008年5月前，有段時間，股票飛漲。老鳥感到周圍認識的人，幾乎都在買股票。就連在老同事的聚會上，大傢談論的主要話題還是股票。

大傢都在買房買車的階段，手上的錢也不多。但是，或多或少都買瞭一點，多的買瞭10萬，少的買瞭幾千。好像不買，錯過瞭，就不劃算一樣。

老鳥向大傢討教買股票的秘訣。

有些人是讓父母去買，有些人有自己的渠道，比如說，自己的兄弟的同學的妹妹的某個長輩的老公是市長助理之類的。

老鳥明白瞭：真正懂的人不多，而且大傢都是各有各的消息。大傢都很興奮，看著眼前的大牛市。每天晚上，都在算計著增長的財富。不知道，是不是每個人都在夢中笑醒過。

老鳥沒打算買股票。他朋友說你不買股票，那就買基金吧。股票可能要虧，但是，基金肯定不會的。

老鳥覺得自己不懂，就暫時按兵不動。

沒多久，股市就一路狂瀉下來。