2016-08-15 22:09:27
28 社會解釋中可能出現的三種偏差
基本歸因錯誤：當描述和解釋社會行為的原因時，與情境和環境性因素地 影響相比，人們會過高估計人格和氣質因素的重要性 。 行動者-觀察者偏差：行動者傾向於將他們自己的行為歸因為情境性因素，而觀察者則傾向於將同樣的行為歸因為行動者穩定的人格因素，換句話說，我們會作對自 己有利的辯解，即采用情境性原因來解釋自己的行為。但是，當我對你的行為作出解釋的時候看好，就會出現基本歸因錯誤。 行動者的註意力往往集中在環境以及過去的經歷；ta可能對導致自己行為的因素以及如何看待自己的行為，具有特殊的體驗。相反，觀察者的註意力幾乎總是集中在行動者身上；因此，觀察者可能並不知道行動者做出某種行為的歷史和環境原因 。 自我中心思維：大多數人傾向於更多地將自己視為事件的中心，而實際上並非如此。持自我中心思維的人在回顧以往的事件時，把自己看的就像一位主要演員，影響著事件的進程和他人的行為 。 自利偏差：對自己的成功進行性格歸因，而對自己的失敗進行情景歸因。當一個人感覺受到威脅或者看到瞭獲得積極的自我形象的機會的時候，容易發生自利偏差29. 自我辯護：當人們去做某件事情的時候，隻要有任何可能，都會盡力讓自己（或者他人）相信所做的事情是合乎邏輯的、合理的。
30. 認知失調：一個人的行為與自己先前一貫的對自我的認知（而且通常是正面的、積極的自我）產生分歧，從一個認知推斷出另一個對立的認知時而產生的不舒適感、不愉快的情緒。為瞭較少認知失調，人們可能會事實進行歪曲從而減少失調。
31. 人類做出一項決策後，尤其是那些困難的決策，或者牽涉到大量的時間、努力或者金錢的決策，人們幾乎總會體驗到某種失調。之所以如此，是因為人們所做出的選擇很少是十全十美的，而人們所拒絕的選擇很少是一無是處的。
32. 等門檻技術：通過要求幫小忙來促使人們同意提供更大幫助的過程。
【喜歡、愛與人際敏感性】
33. 人際吸引可以概括為：我們喜歡那些隻需付出最小代價便可以給我們帶來最大獎賞的人。
34. 假如我們不能對構成獎賞的內容做出清晰的界定，一般 獎賞—代價 理論便會喪失它的許多價值。
35. 假如希望某個人喜歡自己，你就要努力去讓他提供幫助，而不是去向他提供幫助 。
36. 出醜效應：盡管能力超群會使我們顯得更具有吸引力，但一些失誤跡象也會令我們的吸引力更上一籌。
37. 來自漂亮女性的負性評價對一個男性是非常重要的，因此男性希望有機會再次交往以改變她對他們的看法。
38. 一個人的外表吸引力不僅會影響到人們對ta的評價以及人們受ta影響的程度，而且還可能改變人們對那些與ta有關的人的看法。
39. 那些自身具有安全感的人，不太可能去接受某個不期而遇的人主動示好。
40. 如果你對一個人的瞭解隻是他對一些問題的看法，那麼他們和你的看法越是相似，你對這個人就越喜歡。
41. 錯誤信息會導致自證預言，那些被告知被人喜歡或者不被人喜歡的被試者的行為，引起他們的搭檔做出相應的行為；然而，這些搭檔實際上根本沒有對他們表現出喜歡或者不喜歡。
劉未鵬同學對這本書的評價不錯：
跟戴維·邁爾斯同學的經典《社會心理學》比起來毫不遜色，後者的特點是翔實，非常翔實。而本書的特點是短小精悍，最對我胃口的是書中到處都有艾倫森同學自己的生活體驗和一針見血的思考。
在許多心理學經典著作都大量援引經典研究的情況下，艾倫森同學的這本書令人感覺清新無比，此外艾倫森同學也是非常善於思考心理學現象的心理學 傢，從書中的思考中一眼就能看出來。比如對“旁觀者效應”的描寫，《影響力》和《社會心理學》這兩本經典都沒有脫出傳統觀點的影響，從旁觀者導致的“責任 分散”以及“觀察別人反應以判斷事情性質”的角度來進行解釋，雖然這些解釋是精到準確的，然而艾倫森同學卻敏銳地將自己一次野營的經歷與之進行瞭比較，並 發現瞭新的視角。在一次野營中，他們睡到半夜聽到有人呼叫，艾倫森跑出帳篷的時候，發現已經有幾十個人拿著電筒跑過去瞭，這個現象與經典視角的區別在於， 後者認為人多會導致責任分散，出現旁觀者效應，然而那次野營中，大夥卻都上去幫忙瞭，由此出發，艾倫森同學極其敏銳地註意到他的經歷與經典實驗的兩個關鍵 區別：1) 在營地，大傢都處於一個相對孤立的小群體當中，產生瞭命運休戚相關的感覺，於是更可能同舟共濟。2) 旁觀者無法容易地走開，因為第二天天亮瞭大傢還是要會面的，所以“逃開責任”不是一個選擇。而後來另一位心理學傢在紐約地鐵做的一個實驗證明瞭艾倫森的觀 察。