弱人脈與弱聯系

但是人們很難拒絕強聯系的誘惑。比如在我們心目中風險投資這個行業的人應該是比較理性的人，或者至少應該是比較冷酷無情的人，對吧？但是就算是這幫人也會犯追求強聯系的錯誤，而這個錯誤使他們付出瞭相當顯著的代價。

這是一項非常新的研究。2012年六月，哈佛大學商學院的Gompers, Mukharlyamov, 和Yuhai Xuan 發瞭一篇名為《友誼的代價》的論文[7]。這篇論文考察瞭3510個風險投資者，以及他們在1975到2003年間11895個投資項目。有些人選擇與自 己能力相當的人合作，比如大傢都是名校畢業；但更多的人選擇與自己的“熟人”合作，比如是曾經的同學、同事，或者僅僅因為二人是一個種族。這個研究發現， 按能力搭檔可以增加投資的成功率，而找熟人搭檔，則會極其顯著地減少投資成功的可能性。

這些人願意跟什麼樣的人搭檔呢？能力是一個參考因素：如果兩個人都是從名校畢業，他們發生合作的可能性比一般人高8.5%。但更大的參考因素是關系：如果兩個人是同一個大學的校友，他們合作的可能性會增加20.5%。而關系親還不如種族親！如果這兩個人是同一個種族的，他們合作的可能性會增加 22.8%。

那麼不同類型的搭檔關系，對投資成敗有什麼影響呢？兩個風險投資者中如果有一個是名校畢業的，其投資的這個公司將來能上市的可能性會提高9%。如果他的搭檔也是名校畢業，則提高11%。所以按能力選搭檔，哪怕你把能力簡單地用學歷代表，都的確能增加成功概率。可是如果選一個以前跟你在同一個公司幹過的同事搭檔的話，會讓風投成功的可能性降低18%。如果選校友，降低22%。如果選“族人”，降低25%。

看來風險投資的最佳合作夥伴，應該是一個從來沒跟你進過同一個大學，從來沒跟你在同一個公司工作過，而且跟你不是一個種族的高學歷者。

所有人都喜歡強聯系，哪怕是風險投資者和斯坦福MBA也是如此。我們願意跟他們在一起混，我們願意給他們打電話，我們願意轉發他們的微博。但是熟歸熟，工作歸工作。當我們考慮找人創業，找人合作，哪怕是找人瞭解什麼信息的時候，“弱聯系”才是最佳選擇。現在社會學已經有瞭足夠多的證據說明，對工作來說，同鄉會和校友錄不是擴展人脈的好地方。

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註釋：
【1】後來這個論文被擴展成一本書：Geting a Job.
【2】Mark Granovetter，The Strength of Weak Ties, American Journal of Sociology 78, 1360 (1973).
【3】作者 Richard Koch 和 Greg Lockwood。我尚未讀過此書，本文並不是書評。
【4】論文發表在Science上。 順便指出，此文的第一作者 Nathan Eagle，是個有點不一般的人。
【5】這個研究有個通俗的介紹，但這個介紹寫得不是很清楚，最好直接看論文。
【6】論文；另見《連線》上一篇相關介紹。
【7】論文似乎尚未正是出版，我是在Freakonomics一篇博客看到的。